À propos

Léo Fanouillet

Fiscaliste reconverti, en voyage · Fondateur d'Académie Sales

J'ai commencé ma vie professionnelle dans la fiscalité. Le genre de métier qu'on prend "parce que c'est sérieux, c'est sûr, c'est respecté". J'étais bon, reconnu, et profondément à l'étroit. Tous les jours, la même sensation : celle de construire la vie de quelqu'un d'autre.

Un jour j'ai fait le calcul, le vrai. Pas ce que je risquais de perdre en partant, mais ce que ça me coûtait de rester. La réponse m'a décidé. J'ai quitté la fiscalité pour le freelance, puis le freelance pour une vie où je travaille d'où je veux, en enseignant le closing à ceux qui veulent faire le même chemin.

Pourquoi ce blog

Quand je me suis intéressé à la vente, j'ai été frappé par la quantité de bullsh*t. Des "gourous" qui vendent des techniques de manipulation, des promesses de revenus magiques, des méthodes sorties de nulle part. Presque rien de sourcé, presque rien de vérifiable.

Alors j'ai fait ce que ma formation de fiscaliste m'avait appris à faire : aller chercher les sources. Les vraies études. Rackham et ses 35 000 appels. Gong et son million d'appels analysés. Kahneman, Cialdini, les chercheurs en psychologie de la décision. Et confronter tout ça à ce que je vivais sur le terrain.

Ce blog, c'est les notes que je prends en chemin : les études que j'ai lues, les erreurs que j'ai faites, et ce qui marche vraiment. Pas de théorie sortie d'un chapeau. Des données, du terrain, zéro bullsh*t.

Ce que je crois

Que la vente n'est pas de la manipulation, c'est l'inverse : les techniques de pression de 2015 ne marchent plus, et c'est tant mieux. Que le closing est l'une des rares compétences qui donne à la fois de l'autonomie et un revenu non plafonné. Et qu'on n'est jamais trop réservé, trop vieux ou trop "pas fait pour ça" pour l'apprendre, contrairement à ce qu'on nous raconte.

Si tu es salarié et que tu te sens à l'étroit, ou entrepreneur physique qui rêve de remote, ce blog est fait pour toi. Lis, recoupe, décide par toi-même. C'est tout ce que je demande.