======================================================================= GRILLE D'AUDIT D'UN TUNNEL (avant d'accepter une mission) Académie Sales (Léo Fanouillet) · blog.academiesales.com ======================================================================= Ton taux de closing dépend énormément du tunnel qui t'amène les leads. Un bon closer sur un mauvais tunnel échoue. Fais cet audit en 15 min AVANT d'accepter une mission, et cale ta commission sur la difficulté. ----------------------------------------------------------------------- ÉTAPE 1 - PARCOURS LE TUNNEL COMME UN PROSPECT ----------------------------------------------------------------------- [ ] Je me suis inscrit et j'ai vécu l'expérience (VSL, webinaire, mails) [ ] La vidéo/le webinaire vend vraiment (crée désir + urgence) [ ] Le prix est cadré EN AMONT (le prospect ne le découvre pas avec moi) [ ] Il y a une étape de qualification avant la prise de rendez-vous ----------------------------------------------------------------------- ÉTAPE 2 - LES CHIFFRES À DEMANDER À L'INFOPRENEUR ----------------------------------------------------------------------- [ ] Combien de rendez-vous par semaine puis-je espérer ? ______ [ ] D'où viennent les leads exactement ? __________________________ [ ] Taux de rendez-vous tenus (vs no-shows) ? ______ % [ ] Prix moyen de l'offre ? ____________ € [ ] Taux de closing actuel (s'il en a un) ? ______ % >> Ordres de grandeur sains : - Tunnel VSL : ~1 à 3 % de visiteurs qui réservent, 20-30 % de closing - Webinaire : 20-40 % d'inscrits, 5-15 % de ventes en fin de session ----------------------------------------------------------------------- ÉTAPE 3 - LES RED FLAGS (signaux d'alerte) ----------------------------------------------------------------------- [!] Le prix est un secret gardé jusqu'à mon appel [!] Aucune qualification : je dois appeler tout le monde [!] "Il y en aura plein" sans aucun chiffre précis [!] Promesses trompeuses dans la pub / la VSL [!] L'infopreneur s'agace de mes questions ou reste dans le flou [!] Refus total d'améliorer le tunnel avec mes retours terrain ----------------------------------------------------------------------- ÉTAPE 4 - DÉCISION ----------------------------------------------------------------------- > Bon tunnel (leads chauds, qualifiés, en volume) : commission standard. > Tunnel difficile (leads froids, tout à faire) : demande PLUS, ou refuse. > Pas de tunnel + vraie audience + produit solide : opportunité en or. > Pas de tunnel + pas d'audience + produit flou : FUIS. ======================================================================= Le mythe du "closer sauveur" : ton talent MULTIPLIE la qualité du tunnel, il ne la remplace pas. Refuser un mauvais tunnel est parfois la meilleure décision de ta carrière. Le guide complet : blog.academiesales.com/articles/lire-tunnel-vente-juger-mission-closing.html