Ma méthode
Pourquoi tu peux vérifier chaque phrase de ce blog
Je ne te demande pas de me croire sur parole. Je te demande de vérifier. Voici les règles que je m'impose pour écrire ce blog, et pourquoi elles comptent plus que n'importe quel argument marketing.
Ce marché est saturé de gourous qui balancent des chiffres sortis de nulle part, des études déformées ou carrément inventées, et des promesses de revenus qui ne survivent jamais à un premier appel. J'ai décidé de faire l'inverse, systématiquement, même quand c'est plus lent à écrire.
Les 3 règles que je m'impose
Chaque étude mentionnée dans un article a vraiment été publiée, par de vrais chercheurs, avec un vrai lien vers la source. Si je ne trouve pas de vraie étude sur un sujet, je le dis, plutôt que d'en inventer une.
Une rumeur reste une rumeur, une plainte reste une plainte, une accusation reste une accusation. Je ne transforme jamais l'un en certitude juste parce que ça ferait un meilleur titre.
Le closing est une compétence qui se travaille, pas une loterie ni un raccourci. Si un chiffre te paraît trop beau dans un de mes articles, écris-moi, je corrige.
Ce blog, c'est mes notes de route sourcées : les études que j'ai lues, les entretiens que j'ai menés, et ce que je vois vraiment sur le terrain. Rien d'inventé, tout vérifiable.
Un exemple concret de la règle n°2
Quand j'ai écrit sur l'affaire Hakim Benotman, un sujet sensible avec une personne nommée, j'ai tenu à ne rien affirmer que je ne pouvais pas sourcer. Tout est attribué (« selon Le Parisien », « d'après les témoins »), tout est au conditionnel, et la présomption d'innocence est rappelée explicitement. C'est cette même discipline qui s'applique à chaque article, sur des sujets bien moins sensibles.
D'où vient le contenu
Trois sources, jamais mélangées sans le dire. Les études publiées, en sciences de la décision et en psychologie de la vente (Rackham, Gong, Kahneman, Cialdini, Voss, et une soixantaine d'autres, toutes listées en bas de chaque article). Les entretiens que j'ai menés avec une vingtaine de heads of sales et d'entrepreneurs que je connais bien, avec des questions techniques précises. Et le panorama de marché que j'ai construit moi-même, en analysant 80 offres réelles de closing et de setting.
Quand une donnée est propriétaire (comme ce panorama), je le précise. Quand elle vient d'une étude externe, je cite la source complète. Tu n'as jamais à me croire sur parole : chaque affirmation a un lien, ou une mention explicite de son origine.
Ce que ça veut dire pour toi
Concrètement, tu peux cliquer sur n'importe quelle source en bas de n'importe quel article et vérifier par toi-même. Tu peux tomber sur un « selon » ou un « aurait » dans un article et savoir que ce n'est pas de la prudence de façade, c'est parce que le fait n'est pas encore prouvé. Et tu ne tomberas jamais sur une promesse du type « 10 000 € en 30 jours garantis ».
C'est plus lent à écrire, et probablement moins viral qu'un titre qui invente un chiffre choc. Mais c'est la seule façon dont je veux construire ce blog.
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