Pratique, statut & impôts
Closer freelance : statut, facturation des commissions et impôts (le guide d'un ex-fiscaliste)
Petit avantage de mon ancienne vie : j'ai un master en compta-gestion (CCA) et j'ai bossé comme fiscaliste. Depuis, j'ai passé 3 ans à optimiser ma propre boîte, parfois plus en profondeur que ce que font beaucoup d'experts-comptables. Du coup la partie « statut, factures, impôts » qui fait flipper la plupart des futurs closers, je peux te la dérouler comme une grille de décision claire. Une règle avant de commencer : les chiffres et les taux exacts bougent chaque année, donc je te donne la logique et je te renvoie aux sources officielles pour les valeurs du moment. Et pour un cas vraiment précis, une heure d'expert-comptable reste le meilleur investissement.
Tu sais closer, ou tu veux apprendre. Mais une fois que tu signes ta première commission, tu fais quoi concrètement ? Tu prends quel statut, tu factures comment, tu paies combien ? C'est la partie que personne n'explique, et qui bloque plein de gens au démarrage. Voici la vérité que j'aurais aimé qu'on me donne : il n'y a pas de statut parfait, mais il y a une grille de décision simple selon ta situation. Je te la déroule, en partant de ce que je ferais aujourd'hui à ta place.
Tu veux te lancer proprement dans le closing ? Présentation offerte →
- En France, ton statut sert juste à décider comment on calcule tes trois impôts : l'impôt sur le revenu, les cotisations URSSAF, et la TVA
- Il n'y a pas de statut parfait. « Décider en fiscalité, c'est renoncer. » Le bon choix dépend de ta situation, pas d'un avis tranché sur internet
- Phobie de l'administratif : micro-entreprise (le plus clair). Au chômage : SASU à l'IS. Besoin d'un revenu régulier : EURL à l'IS, mon défaut perso
- Le closing est une prestation de services (BNC). En micro, abattement de 34 % et franchise de TVA tant que tu es sous les plafonds
- Les pièges qui coûtent cher : les dividendes en SASU (taxés autour de 50 %), la holding vendue trop tôt, et le lien de subordination avec un client unique
Avant tout : sans statut, tu n'encaisses pas un euro§
On commence par le truc que les gens oublient. Tant que tu n'as pas de structure, tu ne peux pas encaisser légalement, même ta première commission de 200 €. Aucun encaissement sans facture, et aucune facture sans statut. Donc avant même de te demander quel est le statut optimal, retiens que le pire choix, c'est de ne rien choisir et de closer « au black » en attendant d'y voir clair.
Et tant qu'on y est, la règle numéro un de toute ma vie d'ex-fiscaliste : ne sous-déclare jamais, même une seule fois. L'habitude s'installe vite, les risques sont réels (jusqu'à la prison dans les cas graves), et franchement, le jeu n'en vaut jamais la chandelle. L'entrepreneuriat, ça se fait proprement ou pas du tout. La bonne nouvelle, c'est qu'en faisant les choses bien, tu paies beaucoup moins que ce que tu crois.
Tes trois impôts, et le vrai rôle du statut§
Pour décider sans te noyer, il faut comprendre une seule chose : en France, tu paies trois impôts principaux, et ton statut sert juste à décider comment on les calcule.
Le premier, c'est l'impôt sur le revenu (IR), sur ce que tu gagnes. Le deuxième, ce sont les cotisations sociales (l'URSSAF), qui financent ta protection et ta retraite. Le troisième, c'est la TVA, que tu factures (ou pas) selon un seuil. À côté, il y a des petits impôts comme la CFE, entre 100 et 500 € par an, négligeables au démarrage.
Le point clé : choisir un statut, ce n'est pas choisir « plus ou moins d'impôts » dans l'absolu. C'est choisir une formule de calcul. La micro calcule l'URSSAF et l'IR directement sur ton chiffre d'affaires, simplement. Une société à l'IS (EURL ou SASU) ajoute un étage, l'impôt sur les sociétés, mais permet de déduire tes charges et de piloter ta rémunération. Tout l'arbitrage est là.
Le closing, fiscalement : une prestation de services (BNC)§
Le closing, c'est une prestation de services intellectuelle : tu vends pour le compte d'un client contre une commission. Tu relèves donc en général des BNC (bénéfices non commerciaux). En micro, ça te donne un abattement forfaitaire de 34 % : le fisc considère que 34 % de ton chiffre d'affaires couvre tes frais, et tu n'es imposé que sur les 66 % restants si tu n'as pas pris le versement libératoire (on y revient).
Une subtilité à connaître : si tu signes un vrai mandat pour négocier et conclure des ventes au nom d'une entreprise de façon permanente, tu peux relever du statut d'agent commercial, encadré par le code de commerce, avec une immatriculation spécifique. Beaucoup de closers restent de simples prestataires en micro, mais selon ton contrat, la question mérite d'être posée. Dans le doute, un expert-comptable tranche en dix minutes.
Comment facturer tes commissions§
Une commission de closing se facture comme une prestation classique. Tu émets une facture à ton client (l'infopreneur, l'agence, la structure), pas au client final. Le montant, c'est ta commission : un pourcentage des ventes que tu as closées, selon ton contrat.
Ta facture doit comporter les mentions légales obligatoires : ton identité et ton numéro SIRET, l'identité du client, la date, un numéro de facture unique, le détail de la prestation, le montant, et la fameuse mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI » tant que tu es sous le régime de la franchise en base de TVA. Sous ce seuil, tu ne factures pas de TVA et tu n'en récupères pas. Attention quand même : ce seuil de franchise a beaucoup bougé ces dernières années et a même failli être fortement abaissé, donc surveille la valeur en cours.
Mon conseil d'ex-fiscaliste : signe un contrat de prestation clair avec chaque client (taux de commission, base de calcul, modalités de paiement, ce qui se passe en cas de remboursement) avant de commencer. La grande majorité des litiges de closer viennent d'un accord flou sur « qu'est-ce qui compte comme une vente closée ».
Apprendre le métier, et le cadre qui va avec ? Présentation offerte →Quel statut choisir : la grille de décision§
Voilà le cœur du sujet, et la partie que la plupart des articles ratent en te disant bêtement « prends la micro ». La vérité, c'est qu'il n'y a pas de statut parfait. Le bon choix dépend de ta situation. Voici la grille que j'applique après 3 ans à éplucher tout ça.
Tu as une phobie de l'administratif ? → Micro-entreprise
Si les papiers, les taxes et l'État te bloquent au point de ne pas pouvoir avancer, prends la micro. Ce n'est pas le plus optimal, mais c'est le plus clair : calcul URSSAF à taux fixe, impôt prévisible, création gratuite en quinze minutes sur le guichet unique de l'INPI. Tu pourras toujours optimiser plus tard.
Tu es au chômage ? → SASU à l'IS
C'est l'un des seuls statuts qui permet de cumuler chômage et activité, parce que la société encaisse mais que toi, dirigeant, tu ne te verses rien. Donc pas de revenu personnel déclenché. Depuis 2025, le cumul est partiel : tu touches 60 % de ton allocation de façon certaine, et les 40 % restants passent en commission de France Travail, qui décide au cas par cas. Surtout, ne te verses ni salaire ni dividende avant d'avoir sécurisé ces 40 %.
Tu n'as pas besoin de salaire et tu veux accumuler ? → SASU à l'IS
Tu es salarié à côté et tu veux empiler du capital dans ta boîte pour un projet futur, sans fiscalité perso immédiate ? La SASU à l'IS encaisse sans aucune cotisation sociale minimale. À l'inverse, une EURL à l'IS te coûte des cotisations minimales (autour de 1 400 € par an en 2025) même si tu ne te verses rien.
Tu as besoin d'un revenu régulier ? → EURL à l'IS ou micro
Le cas le plus courant pour un closer qui en vit. Là, ça se joue entre l'EURL à l'IS et la micro, et ça dépend de tes charges. C'est la section suivante. Pour info, à titre perso, c'est l'EURL à l'IS que je prendrais par défaut : c'est le statut le plus polyvalent et équilibré.
Micro ou EURL à l'IS : la règle des charges§
L'arbitrage tient en une question : combien de charges pro réelles peux-tu déduire par rapport à ton chiffre d'affaires ? La règle simple : si tu estimes pouvoir déduire au moins 10 à 15 % de charges, l'EURL à l'IS devient plus intéressante, parce qu'elle te laisse passer ces charges en déduction.
Exemple concret : tu fais 20 000 € de chiffre d'affaires et tu as 2 500 € de charges pro réelles (ordinateur, formation, mastermind, billet d'avion pour un événement, repas d'affaires...). Là, l'EURL est plus pertinente. À l'inverse, si tu penses n'avoir quasiment aucune charge, la micro paraît plus simple.
Sauf que presque tout le monde sous-estime ses charges réelles.
Matériel, abonnements, déplacements, restos pros, coworking, formations... quand tu listes vraiment, tu dépasses souvent les 10 %. C'est pour ça que la micro est surévaluée dans les discussions : elle est simple, mais rarement la plus optimale dès que ton activité décolle. Anticipe : même si tu démarres en micro, un jour tu dépasseras les plafonds et tu devras en sortir. Parfois, mieux vaut partir directement sur la structure adaptée au long terme. Pour te faire une idée de ce qu'il te reste vraiment net selon ton volume, j'ai détaillé les ordres de grandeur dans l'article sur le salaire d'un closer et dans le simulateur de l'accueil.
Si tu pars en micro : prends le versement libératoire§
La micro propose une option souvent mal comprise : le versement libératoire de l'impôt sur le revenu, accessible si ton revenu fiscal de référence est sous un certain plafond. Concrètement, tu paies ton IR en même temps que tes cotisations, à un taux faible sur ton chiffre d'affaires, au lieu d'attendre la déclaration annuelle.
Mon conseil tranché : si tu y es éligible, prends-le presque toujours, même si certaines années ça te fait perdre un peu. Le piège, c'est de raisonner à court terme. Une année blanche, le versement libératoire peut te coûter 500 € pour rien. Mais l'année où ton chiffre d'affaires grimpe, il peut t'en faire économiser 4 000 ou plus. Ne te demande pas « est-ce que je gratte 450 € cette année », regarde le gain global sur plusieurs années.
Les pièges qui coûtent cher§
Trois erreurs reviennent tout le temps, et elles peuvent te coûter des milliers d'euros ou ton statut d'indépendant.
Le dividende en SASU. On te vend l'image du dirigeant qui se verse de jolis dividendes. Pour un petit entrepreneur qui a besoin de vivre de son activité, c'est un piège : entre l'impôt sur les sociétés puis la flat tax, un dividende de SASU est taxé autour de 50 %. À l'inverse, en EURL à l'IS, une rémunération de gérant de 30 000 à 50 000 € subit un taux global (URSSAF + IR) plutôt autour de 30 à 35 %. La SASU à l'IS n'est pas faite pour sortir du cash, elle est faite pour le laisser dans la société. Si tu veux te verser un revenu, même une fois par an, passe en EURL à l'IS.
La holding vendue trop tôt. On te la présente comme l'outil magique pour ne plus payer d'impôts. Au démarrage, c'est surtout un gros argument commercial. Règle pragmatique : n'envisage pas de holding avant un chiffre d'affaires autour de 10 000 € par mois. Avant, ça complexifie ta gestion pour rien. Tu ne commences pas à conduire avec une Porsche 700 chevaux, tu prends une voiture tranquille et tu upgrades plus tard.
Si tu ne travailles que pour un seul client, avec des horaires imposés, un lien de subordination et zéro autonomie, l'URSSAF peut requalifier ta relation en contrat de travail déguisé. Pour rester un vrai indépendant : garde plusieurs clients quand c'est possible, ton autonomie d'organisation, et un contrat de prestation propre. C'est le point sur lequel je vois le plus de closers naïfs se mettre en danger.
Le truc que presque personne regarde : les zones exonérées§
Voilà une carte cachée que la plupart des conseils ignorent. Il existe en France des zones géographiques où tu peux être exonéré d'impôt sur le revenu sur tes bénéfices (pas d'URSSAF, mais d'IR). On les appelle par leurs acronymes : ZFRR, AFR, ZFU... Elles couvrent une grande partie du territoire en surface, mais une minorité de la population, parce que les grandes villes en sont exclues.
Si ton domicile et ton siège social sont dans une de ces zones, le calcul change complètement : il devient souvent plus intéressant de prendre une EURL à l'impôt sur le revenu (IR) plutôt qu'à l'IS, puisque tes bénéfices sont exonérés d'IR. Vérifie ton adresse exacte et ses alentours sur le simulateur officiel, parce que la limite d'une zone peut passer juste à côté de chez toi, et attention aux différences entre niveau « socle » et niveau « plus ». Si tu n'es dans aucune zone, dans 90 à 99 % des cas, l'IS reste plus avantageux que l'IR pour une société.
- Identifie ta branche dans la grille : phobie admin, chômage, accumulation, ou besoin de revenu.
- Vérifie si ton domicile est en zone exonérée (ZFRR) avant de figer ton choix, ça peut tout changer.
- Crée ta structure sur le guichet unique (INPI) et ouvre un compte bancaire dédié à ton activité.
- Prépare un modèle de facture avec toutes les mentions légales, dont la franchise en base de TVA.
- Signe un contrat de prestation clair avec chaque client (taux, base de calcul, paiement).
- Mets de côté ~25-30 % de chaque commission pour les cotisations et l'impôt, dès le premier euro.
- Pour un cas précis, paie une heure d'expert-comptable. C'est le meilleur investissement administratif que tu feras.
Il n'y a pas de statut parfait, et c'est normal : décider en fiscalité, c'est toujours renoncer à quelque chose. Mais la grille tient en quelques cas. Phobie de l'administratif, prends la micro. Au chômage ou en mode accumulation sans salaire, SASU à l'IS. Besoin d'un revenu régulier, EURL à l'IS dans la majorité des cas, micro si tu as vraiment très peu de charges. Et regarde toujours si tu es en zone exonérée avant de figer ton choix.
Le reste, c'est de l'exécution. Tu peux être en règle et facturer ta première commission la semaine où tu décroches ton premier client. Et pour le cas qui te ressemble vraiment, ne te fais pas matrixer par les avis contradictoires d'internet : prends une heure avec un expert-comptable, ou applique la grille ci-dessus, qui est exactement celle que j'utilise pour ma propre boîte.
Sans réseau · sans créer de contenu · 1-2 clients suffisent
Méthodo : sources officielles et références vérifiables. Les taux exacts évoluent chaque année, vérifie toujours la valeur en cours.
URSSAF, "Auto-entrepreneur : cotisations et déclarations" : taux de cotisations sociales et modalités de déclaration : autoentrepreneur.urssaf.fr
Service-Public.fr, "Régime de la micro-entreprise" : seuils, conditions, obligations : entreprendre.service-public.fr
impots.gouv.fr, "Régime micro-BNC et versement libératoire" : abattement de 34 %, option fiscale : impots.gouv.fr
BOFiP, doctrine fiscale sur les bénéfices non commerciaux (BNC) : bofip.impots.gouv.fr
INPI, guichet unique de création d'entreprise : procedures.inpi.fr
Code général des impôts, article 293 B : franchise en base de TVA et mention obligatoire sur facture.
Code de commerce, articles L134-1 et suivants : statut de l'agent commercial.
URSSAF, "ACRE : exonération de début d'activité" : conditions et durée : urssaf.fr
economie.gouv.fr, "Cotisation foncière des entreprises (CFE)" : exonération l'année de création : economie.gouv.fr
Bpifrance Création, guides sur le choix du statut juridique : bpifrance-creation.fr
AgentCo, "Closer freelance : statut et facturation" : cadrage pratique du métier : agentco.fr
Qonto, guides sur la facturation et la gestion en freelance : qonto.com
France Travail, "Cumul allocation chômage (ARE) et création ou reprise d'entreprise" : règles de cumul partiel et examen par commission : francetravail.fr
Observatoire des territoires (ANCT), zonage des zones de revitalisation rurale (ZRR / ZFRR) et simulateur d'éligibilité : observatoire-des-territoires.gouv.fr
Légifrance, Code général des impôts, dispositifs d'exonération en zones (art. 44 quindecies A et suivants) : legifrance.gouv.fr
economie.gouv.fr, "Prélèvement forfaitaire unique (PFU / flat tax)" : imposition des dividendes : economie.gouv.fr